Вести бизнес можно разными способами. В нашей стране популярность набирает специфический вариант ведения онлайн-торговли — дропшиппинг. С английского «Dropshipping» переводится, как «прямая поставка». В статье расскажем, как начать дропшиппинг, как правильно работать по его схеме, а также выясним плюсы и минусы этого способа торговли.
Что такое дропшиппинг
Дропшиппинг — это метод розничной торговли, при котором магазин не хранит продаваемые товары на складе. Вместо этого, когда товар продаётся, магазин закупает товар у третьей стороны и отправляет его конечному покупателю. В результате продавец никогда не видит и не обрабатывает товар.
Разница между дропшиппингом и стандартной розничной моделью заключается в том, что продавец не имеет собственных запасов. Он покупает ассортимент по мере необходимости у третьей стороны — обычно у оптовика или производителя.
В таком случае предприниматель выступает в роли посредника между клиентом и оптовиком / производителем. Обычно доход генерируется от разницы между оптовой и розничной ценой.
Однако бывает, что продавец получает прибыль через комиссионные выплаты от оптового продавца / дилера / поставщика. Поэтому поставщики создают и интегрируют партнерские программы для дропшипперов.
Благодаря этому перед предпринимателем открывается большой простор для возможностей.
Дропшиппинг пользуется большой популярностью в западных странах, а именно в сегменте электронной коммерции. Эта стратегия доказала свою жизнеспособность и в странах СНГ, потому что позволяет открыть собственное дело без больших вложений.
Как работает дропшиппинг
Дропшиппинг предполагает создание интернет-магазина, который станет своеобразной электронной витриной. Чтобы продавать, компании не нужно ни производства, ни склада, так как вопросами доставки и хранения товаров занимается поставщик.
Что нужно, чтобы работать по схеме дропшиппинга:
- Выберете поставщика и заключите с ним договор.
- Выберете товары у поставщика, опубликуйте их в своем интернет-магазине, установив наценку.
- Когда клиент покупает товары в вашем интернет-магазине, вы перенаправляете заказ поставщику.
- Поставщик привозит товар клиенту.
- Вы оплачиваете товар, оставляя разницу между закупочной и розничной ценой, или поставщик сам принимает оплату от клиента и возвращает вам комиссию.
Для интернет-магазина важно не только наполнение товарами, но и полная аналитика сайта. Отслеживать заявки и продажи, корзины, звонки клиентов можно со сквозной аналитикой Calltouch. С помощью понятных отчетов вы получите представление об эффективности и не будете отвлекаться от основных задач бизнеса.
- Автоматически собирайте данные с рекламных площадок, сервисов и CRM в удобные отчеты
- Отслеживайте корзины, звонки, заявки и продажи с них с привязкой к источнику
- Постройте полную воронку продаж от бюджета на рекламу до ROI
- Отслеживайте какие категории и бренды чаще покупают
Узнать подробнее
Преимущества и недостатки дропшиппинга
Изучим основные плюсы и минусы дропшиппинга. Это поможет вам понять, стоит ли игра свеч.
Преимущества дропшиппинга
Меньше капитальных издержек для продавца. Вероятно, самое большое преимущество дропшиппинга в том, что можно запустить интернет-магазин, не вкладывая десятки, сотни тысяч, а то и миллионы рублей в запасы. Традиционно ритейлерам приходилось совершать существенные капитальные закупки.
В случае с дропшиппингом вам не нужно приобретать продукт, пока вы не совершили продажу и не получили оплату от покупателя. Без крупных предварительных инвестиций в запасы можно начать успешный дропшиппинг-бизнес с очень небольшими вложениями.
Легко начать. Управлять e-commerce бизнесом гораздо проще, когда не приходится иметь дело с физическими продуктами. С дропшиппингом вам не нужно беспокоиться о следующем:
- Управление складом и его оплата;
- Упаковка и доставка заказов;
- Отслеживание запасов и бухгалтерский учёт;
- Обработка возвратов и входящих поставок;
- Постоянный заказ продукции и управление запасами;
Низкие накладные расходы. Поскольку вам не нужно иметь дело с покупкой инвентаря или управлением складом, ваши накладные расходы довольно низки. Фактически многие успешные дропшиппинг-компании работают из дома с ноутбуком. По мере роста расходы, вероятно, будут увеличиваться, но по-прежнему будут низкими по сравнению с традиционными предприятиями.
Гибкое местоположение. Дропшиппинг может быть запущен практически из любой точки мира с подключением к интернету. Пока вы можете легко общаться с поставщиками и клиентами, вы можете управлять своим бизнесом.
Широкий ассортимент продуктов. Вам не нужно предварительно покупать товары, которые вы продаете, поэтому вы можете предложить широкий выбор для своих потенциальных клиентов.
Легко масштабируется. В традиционном бизнесе, если ваш масштаб увеличивается в три раза, вам обычно нужно выполнять в три раза больше работы. Используя дропшиппинг, большую часть работы по обработке дополнительных заказов вы передаёте поставщикам, что позволяет вам расширяться с меньшими трудностями и меньшими затратами.
Все эти преимущества делают дропшиппинг очень привлекательной моделью как для начинающих, так и для опытных продавцов. К сожалению, удобство и гибкость имеют свою цену.
Широкая география продаж. Дропшиппинг позволяет работать с неограниченным количеством поставщиков и производителей.
На первый взгляд кажется, что ведение бизнеса по дропшиппингу сулит одни золотые горы. Можно сидеть под пальмой на пляже, пить коктейль и наслаждаться графиками высоких конверсий на мониторе, который украшен ракушками из лазурного моря. Однако на самом деле, основной недостаток дропшиппинга заключается в том, что придется постоянно контролировать поставщика.
В целом dropshipping — отличный вариант для тех, кто не желает заморачиваться над хранением товаров и содержанием складов. А значит, лучше всего по этой схеме продаются нишевые или популярные продукты.
Недостатки дропшиппинга
Низкая маржа. Этот фактор является самым большим недостатком работы в высококонкурентной нише дропшиппинга. Поскольку начать работу очень легко и накладные расходы минимальны, многие продавцы будут открывать магазины и продавать товары по самым низким ценам, пытаясь увеличить доход.
Правда, у таких продавцов часто бывают некачественные веб-сайты и плохое обслуживание клиентов. Но это не помешает людям сравнивать их цены с вашими. К счастью, вы можете многое сделать для смягчения проблемы, выбрав нишу, которая хорошо подходит для дропшиппинга.
Будьте готовы к тому, что итоговая выручка может оказаться ниже, чем вы ожидали. Здесь тот случай, когда прибыль зависит от объемов продаж. Чем их больше, тем выше доход. Поэтому, как и в любой другой сфере бизнеса, от вас требуются познания и умения в маркетинге.
Проблемы с запасами. Если вы храните все свои товары, отследить, какие из них есть в наличии, а каких нет, относительно просто.
Но когда вы осуществляете поставки с нескольких складов, которые также выполняют заказы для других продавцов, запасы товаров меняются непрерывно.
Несмотря на то, что есть способы улучшить синхронизацию ресурсов вашего магазина с поставщиками, эти решения не всегда работают без сбоев, и поставщики не всегда поддерживают требуемую технологию.
Сложности доставки. Если вы работаете с несколькими поставщиками, как это делают большинство перевозчиков, продукты на вашем веб-сайте будут проходить через ряд различных грузоперевозчиков. Это повышает ваши расходы по доставке.
Ошибки поставщика. Даже лучшие поставщики совершают ошибки при выполнении заказов — ошибки, за которые должны взять на себя ответственность и принести извинения.
Неполный контроль бизнеса. От просчетов и ошибок никто не застрахован. Максимум, чего можно добиться в этом вопросе — это отслеживание статуса и пути доставки.
Успех предприятия зависит и от качества услуг, логистики и добросовестности оптового поставщика.
Поэтому на кону — репутация вашего интернет-магазина, за поддержание и формирование которого косвенно отвечает и ваш поставщик. Такая вот цена за низкие накладные расходы.
Что делать с возвратом? Бывают ситуации, когда клиент отказывается от привезенного товара. Это происходит по разным причинам: неподходящий размер, ошиблись с категорией товара или даже адресом.
Иногда потребители делают заказ одного и того же продукта из разных магазинов из спортивного интереса. Кто первый — того и деньги.
И курьер неожиданно получает просьбу об отмене доставки, потому что кто-то оформил доставку быстрее.
Все эти ситуации необходимо обговорить с поставщикам. Как говорится, договориться на берегу. Особенно это касается тех случаев, когда сначала клиент оплатил заказ, а потом получает товар и по перечисленным выше причинам требует возврата. Как в таком случае поступать поставщику? А предпринимателю, который уже получил разницу? Это требует договоренностей.
Возможные риски
При выборе поставщиков владельцу бизнеса нужно предварительно ознакомиться с отзывами клиентов, кто уже покупал товары или пользовался услугами этих компаний. Риски связаны с:
- некачественным товаром;
- отсутствием нужных товаров на складе;
- недопущением товара на таможне;
- долгой доставкой.
Что продавать
Работа по дропшиппингу актуальна для электронной коммерции и вообще для всех сфер, где есть возможность совершить онлайн-продажу. На первый взгляд кажется, что лучше всего продавать товары повседневного спроса. И действительно, если изучить то, что предлагают поставщики, то это:
- одежда – детская, женская, зимняя, для подростков и так далее;
- мебель – всегда будут нужны новые полки и кровати;
- обувь – спортивная, для повседневной ходьбы, снова детская;
- постельное белье, нижнее белье, пижамы, предпостельная одежда;
- автозапчасти, бытовая техника, инструменты и товары для дома;
- всевозможная бижутерия, косметика, подарки и так далее.
Однако вы ограничены только фантазиями на идеи для дропшиппинг-бизнеса. Изучите тренды и ассортименты популярных интернет-магазинов. При этом сделайте скидку на сезонность. Условные спреи от комаров довольно сложно продать в канун Нового года.
Дропшиппинг: что это такое и как эта система работает в продажах
Чтобы открыть полноценный интернет-магазин, нужно найти поставщиков, закупить товар, оборудовать склад, систему обработки и доставки заказов. Это требует много ресурсов и вложений — на старте они не всегда есть. Но есть еще один способ начать торговать в интернете, для которого нужно намного меньше денег, — работать по модели дропшиппинга.
- Модель дропшиппинга предполагает, что предприниматель занимается только поиском покупателей и продажами, а хранение и доставку товара берет на себя поставщик.
- Вокруг этого бизнеса ходит много слухов: кто-то продает курсы, как легко заработать на дропшиппинге и завтра стать миллионером, кто-то, наоборот, считает, что все дропшипперы — мошенники и только обманывают людей.
- Разбираемся, как это устроено на самом деле: что такое дропшиппинг, как начать этим заниматься, сколько денег для этого нужно и реально ли на этом заработать.
Что такое дропшиппинг
Если у предпринимателя есть желание и идеи, как сделать классный интернет-магазин, но денег на закупку товара и аренду склада не хватает, можно попробовать работать по модели дропшиппинга.
Дропшиппинг — это бизнес на прямых поставках. Предприниматель создает интернет-площадку, размещает на ней карточки товаров, занимается привлечением клиентов и продажами. Но самих товаров у него нет — они хранятся у поставщика.
Логистика дропшиппинга выглядит так:
Задача дропшиппера — продвигать сайт, приводить клиентов. Он зарабатывает на комиссии с каждой продажи. Например, поставщик продает массажер для спины за 500 ₽, дропшиппер ставит цену 800 ₽ — с каждой продажи получает 300 ₽.
Сравним две бизнес-модели:
| Нужно на старте |
Арендовать склад Закупить товар Создать интернет-площадку
Купить рекламу |
Создать интернет-площадку
Купить рекламу |
| Заработок | Делает наценку на товар | Берет комиссию с каждой продажи |
| Риски | Не продать партию и потерять вложенные деньги
Реклама не сработает |
Вернуть деньги за посылку, которая не понравилась клиенту
Реклама не сработает |
Есть мнение, что дропшиппер обманывает покупателей, продает китайские товары с наценкой в десять раз. Это не совсем так.
Покупатель может сам выйти на поставщика и не переплачивать за товар. Но тогда ему придется самому разбираться с заказом, оплатой, возвратом денег. Это сложно, если поставщик из другой страны и работает без сайта.
Алина покупает японскую косметику через сайт дропшиппера. Узнала, что может сэкономить, если закажет ее напрямую из Японии, и нашла сайт поставщиков. Алина потратила несколько часов, чтобы перевести иероглифы, понять условия доставки, оформить и оплатить заказ. Когда получила посылку, оказалось, поставщик отправил не то. Так вышло, потому что Алина неправильно перевела иероглифы и заказала не то, что хотела.
Дропшиппер делает красивый и удобный сайт, отвечает на русском языке, дает гарантию возврата денег — покупать у него проще. Комиссия, которую он берет за товар, — это плата за сервис и удобство покупки.
Плюсы и минусы дропшиппинга
Система дропшиппинга подходит для тех, кто готов заниматься привлечением клиентов и продажами, но не хочется вкладывать свои деньги в закупку товара.
Плюсы дропшиппинга:
Меньше рисков. Дропшиппер не вкладывает свои деньги в товар, не занимается налаживанием системы логистики. Он может не беспокоиться о сроках годности, о температуре на складе — за товар отвечает поставщик.
Единственный риск, который есть у дропшиппера, — что поставщик подведет и не пришлет товар покупателю. Тогда придется вернуть за него деньги из своего кармана.
Можно быстро протестировать нишу. На рынок выходит новый продукт — сначала непонятно, какой будет на него спрос. Владельцу обычного интернет-магазина придется закупить партию, чтобы протестировать новинку. В этом случае он рискует: если не продаст товар, потеряет деньги.
Дропшипперу проще протестировать новинку. Для этого ему не нужно закупать партию и ждать доставку: он только находит поставщика и сразу добавляет его товар на свой сайт.
Так дропшиппер может тестировать несколько новинок сразу, а если спроса не будет — потеряет только на расходах на рекламу.
После проверки спроса предприниматель может перейти от прямых поставок к закупкам партий востребованных товаров.
Проще успеть в тренд. В 2017 году дети просили спинеры, а в 2021 году поп-иты. Спрос на такие товары держится несколько месяцев, а потом пропадает. Дропшиппер может быстро запустить продажи — не надо оформлять товар и ждать поставку. А когда тренд уйдет, дропшиппер найдет новый популярный товар и быстро переключится на него.
Минусы дропшиппинга:
Нет контроля. Поставщик может затянуть с отправкой, плохо упаковать товар, со временем начать экономить на качестве. Дропшиппер не видит производство и склад — приходится верить поставщику на слово. При этом, если что-то идет не так, дропшиппер отвечает своей репутацией перед покупателями, потому что деньги платят напрямую ему.
Возврат за счет дропшиппера. Есть поставщики, которые не принимают возвраты от покупателей и не возвращают деньги. Если клиенту не подошел товар или он пришел поврежденным, деньги возвращает дропшиппер. Еще деньги придется вернуть, если поставщик подведет и не отправит товар вовсе.
Быстро появляются конкуренты. Товар с высоким спросом начнут продавать и другие дропшипперы — предпринимателю придется тратить на рекламу больше, работать над контентом, чтобы выделяться на фоне других однотипных магазинов. Дропшипперу важно следить за трендами и анализировать трафик конкурентов.
| Меньше вложений и рисков потерять деньги | Сложно контролировать поставщика, качество товара |
| Можно протестировать нишу перед закупкой товара | Возвращать деньги покупателем придется за свой счет |
| Проще продавать популярные и сезонные товары | Сложно выделяться на фоне таких же дропшипперов |
Как начать дропшиппинг
Выбрать регион продаж. Дропшиппер может продавать в одной стране или по всему миру. В теории можно сначала подготовить интернет-магазин, а потом решить, куда продавать. Но мы советуем сначала определиться с географией продаж. Это поможет найти целевую аудиторию и товары под нее.
Никита нашел классные комбинезоны для собак, сделал яркий сайт и решил запустить рекламу на Польшу. Но продаж не было, так как комбинезоны оказались слишком теплыми для европейской зимы. Еще Никита узнал, что покупатели в Польше привыкли к минималистичным сайтам и его яркий дизайн их оттолкнул. Тогда он запустил рекламу на жителей Сибири — и продажи пошли. В Сибири достаточно холодно, чтобы комбинезоны пользовались спросом, а пользователям нравится яркий, акцентный дизайн сайта и комбинезонов.
Сделать итернет-магазин проще на русскоговорящие страны, но выгоднее — на западные: там выше средний чек и люди проще относятся к покупкам через интернет. Так, в России средний чек — 1500 ₽, а в США — 50—100 $ (3500—7000 ₽).
При выборе региона узнайте сроки доставки: покупатели хуже берут товары, если ждать долго. Кажется, что скорость доставки зависит от расстояния между странами, но на самом деле — от логистики. Например, из Китая в США посылка идет 14 дней, а в Россию 20—30 дней.
| Стоимость привлечения клиента | 30 ₽ | 1—2 $ (60—150 ₽) |
| Средний чек | 1000 ₽ | 50—100 $ (3500—7000 ₽) |
| Время доставки товаров из Китая | 20—30 дней | 10 дней |
Выбрать стратегию продаж. Есть две основные стратегии: продавать товары со стабильным спросом или с высоким, но временным. Например, зубные щетки, посуда, тетради нужны всегда, а спрос на футболки с супергероем из нового фильма начнет падать через месяц.
Можно сочетать стратегии продаж и открыть магазин с разными товарами — у дропшиппера всегда будут продажи за счет разнообразия. Когда в одном магазине будет спад продаж, это компенсируют продажи во втором, и наоборот.
Еще с помощью дропшиппинга можно протестировать спрос на товары перед открытием собственного интернет-магазина. Предприниматель добавляет на сайт товары, продает их по дропшиппингу и позже закупает популярные позиции по оптовым ценам.
| Плюсы | Стабильный спрос
Есть время экспериментировать с рекламой или видом сайта |
Высокий спрос только 2—4 месяца
Можно быстро заработать за счет высокого спроса |
Есть спрос на часть товаров Можно протестировать спрос перед закупкой партии |
| Минусы | Нет больших продаж | Нет времени тестировать новинки и учиться на ошибках | Нужно работать с разными поставщиками Есть товары с низким спросом |
| Кому подходит | Начинающим дропшипперам | Опытным дропшипперам | Опытным дропшипперам |
Новичкам не стоит начинать с временных товаров. Через пару месяцев спрос выйдет на плато — придется снижать цены. Чтобы сохранить высокий доход, дропшипперы следят за спросом и вовремя переходят на новый популярный товар.
Выбрать нишу и товар. Начинать лучше с того, что уже продают другие дропшипперы. Это значит, спрос на товар есть — новичок не потратит зря время и деньги на трафик. Можно изучать систему дропшиппинга конкурентов, анализировать их рекламу и повторять самую прибыльную.
Как работает дропшиппинг и как начать бизнес по этой модели
При запуске интернет-магазина у предпринимателя есть три пути продажи товаров:
- Наладить собственное производство, хранение и доставку.
- Закупать товары у других компаний оптом и перепродавать.
- Заниматься только продажей, а функции хранения и доставки передать поставщику.
В последнем случае интернет-магазин выступает как витрина товаров и не привязан к складу. Такой способ торговли называется дропшиппинг.
Что такое дропшиппинг
Дропшиппинг (от англ. dropshipping — прямая поставка) — это форма продажи, при которой поставщик доставляет товары напрямую покупателю, а продавец занимается реализацией товаров в интернет-магазине. Прибыль посредника или продавца заключается в разнице стоимости товара, установленной партнёром, и розничной ценой на сайте.
Популярным примером дропшиппинга является AliExpress, где производители и поставщики продают розничные товары разных категорий, используя сайт как витрину.
У Алиэкспресса есть отдельная страничка, посвященная дропшиппингу, где сразу указаны условия сотрудничества. Первые 100 доставок — бесплатно
Схему работы дропшиппинга можно представить следующим образом:
Посредник (интернет-магазин) находит покупателя (например, клиент оформляет заказ на сайте через канал маркетинга) → Заказ отправляется производителю товара → Поставщик отправляет заказ покупателю → Поставщик переводит интернет-магазину комиссию за заказ либо продавец оплачивает проданный товар по закупочной цене, оставляя себе разницу.
Для некоторых предпринимателей такая форма — возможность открыть собственный интернет-магазин, не занимаясь доставкой и хранением товаров. Остается только создать сайт и привлечь туда покупателей.
Плюсы и минусы дропшиппинга
По данным 3dcart, в 2016 году около 23% мировых онлайн-продаж на сумму $85,1 миллиарда было выполнено с использованием дропшиппинга. Более того, почти 27% интернет-магазинов используют дропшиппинг в качестве модели исполнения заказов.
Популярность такой формы продажи вызвана следующими преимуществами:
- Низкий порог входа для предпринимателя. Стартовые затраты необходимы только для того, чтобы создать сайт и привлечь клиентов. Не нужно вкладываться в логистику, хранение и организацию доставки и даже закупать товар до его продажи. Значит, начать бизнес можно с минимальными вложениями.
- Малые операционные и временные расходы по сравнению с другими формами торговли. Предпринимателю не нужно тратить время и деньги на аренду склада или отдельных помещений для офиса. Для старта достаточно интернета, компьютера и телефона. Больше ресурсов остается на поиск и привлечение покупателей.
- Широкий ассортимент товаров. В системе дропшиппинга распространена практика продажи товаров от разных производителей на одном сайте. Предприниматель получает возможность расширить аудиторию интернет-магазина, а поставщик — сбыть продукцию покупателю.
- Легче тестировать новые товары или линейки продуктов. Интернет-магазин может использовать дропшиппинг, чтобы оценить спрос на те или иные товары. Это полезно, если в дальнейшем вы хотите открыть собственное производство продукции.
- Не нужно разбираться в логистике и доставке. Эти функции возьмет на себя поставщик. Иногда упаковку и доставку продукции можно вести от имени интернет-магазина (при договорённости с производителем), чтобы развивать бренд компании.
Все упомянутые преимущества делают дропшиппинг очень привлекательной моделью для тех, кто начинает работу с интернет-магазином или хочет расширить сбыт продукции. Но у дропшиппинга есть недостатки, которые нужно учитывать:
- Низкий уровень контроля над процессами. Предприниматель может влиять на привлечение покупателей в интернет-магазин. Но если товар закончился или качество продукции не устроило клиента, претензии будут предъявляться интернет-магазину. На эти процессы сложно влиять и тем более контролировать действия партнёра. Чтобы минимизировать этот недостаток, важно тщательно отбирать поставщиков, запрашивать доступ к складским остаткам.
- Риск потери репутации. Так как интернет-магазин в системе дропшиппинга — это посредник по продаже, именно он будет отвечать перед покупателями за ошибки поставщиков. Задержка доставки, некачественная упаковка, товар ненадлежащего качества — все это может нанести ущерб репутации бизнеса.
- Низкая рентабельность. По схеме дропшиппинга интернет-магазин зарабатывает на разнице между ценой поставщика и суммой, которую заплатил покупатель. Так как зачастую речь не идёт об оптовых заказах, предприниматель может рассчитывать максимум на 20% от цены. Этого не всегда достаточно, чтобы покрыть расходы на рекламу, обслуживание сайта, управление заказами, оплату рабочего времени.
- По версии Fit Small Business можно спрогнозировать прибыль с дропшиппинга, используя следующую формулу:
- (Трафик x 0,02) x (средний чек заказа x 0,20) = Расчетная прибыль
- 0,2 — средний показатель маржинальности продукции,
- 0,02 — средняя конверсия сайта.
- Высокая конкуренция. Поскольку поставщик может сотрудничать сразу с несколькими интернет-магазинами, а также продавать товары через собственную сеть сбыта, конкуренция за покупателя между точками продаж возрастает. В связи с этим дропшипперам сложно построить бренд вокруг компании, завоевать доверие аудитории.
- Финансовые риски. Дропшиппер несёт обязательства по доставке перед клиентом. Но если покупатель сделал заказ у разных поставщиков, тогда он получит товары разными доставками. Это приведет к дополнительным расходам (вряд ли покупатель захочет оплачивать доставку дважды). Также финансовые риски существуют в случае возврата заказа. Поэтому алгоритм решения спорных ситуаций лучше определить еще на этапе заключения договора с поставщиком.
Как начать заниматься дропшиппингом и найти поставщиков
- Вот инструкция, которая поможет открыть бизнес коммерческой торговли в форме дропшиппинга:
- Шаг 1. Определите нишу
- Первый шаг в открытии дропшиппингового бизнеса — найти нишу для интернет-магазина. Отыскать подходящую сферу помогут следующие вопросы:
Дропшиппинг/Dropshipping в 2022 году. Что это? Как начать? Какие форматы существуют? — Торговля на vc.ru
Постараюсь в этой статье без воды, чтобы не тратить ваше время на лишнюю информацию.
{«id»:340100,»gtm»:null}
Дропшиппинг / Dropshipping — это когда владелец интернет магазина не хранит у себя товаров и не владеет товаром вообще, а предлагает у себя на сайте покупателям чужие товары, добавляя сверху наценку.
Пример: швейный цех шьёт футболки за 1000 р, но магазинов своих для сбыта нет. Тогда дропшипперы выставляют футболки у себя в интернет магазине за 1800 р.
С каждой продажи дропшиппер забирает себе 800 р, а швейному цеху передаёт адрес покупателя и 1000 р. Швейный цех отвечает за доставку товара покупателю.
Сами понимаете, таким образом швейный цех может сразу получить десятки магазинов продающих их товар.
Что нужно для начала работы.1. У вас должен быть ИП. Т. к. будет заключён агентский договор.2. В ОКВЭД вашего ИП нужно включить следующий вид деятельности: 47.99.5.Открыть ИП по патенту не получится, т.
к. данный род деятельности не попадает под патентирование «Деятельность по осуществлению розничных продаж комиссионными агентами вне магазинов».Значит открывается ИП по одной из двух ставок УСН 6% или УСН 15%.
Сразу скажу что большинство предпочитает УСН 6%.
- УСН 6%Налогом по ставке 6% облагается вся выручка.
- Вот вы продали футболку за 1800 р значит уплатите налог 1800 * 0,06 = 108р
- УСН 15%Налогом по ставке 15% облагается разница между доходами и расходами.
- Вы продали футболку за 1800 р и передали швейному цеху 1000 значит уплатите налог (1800 — 1000) * 0,15 = 120р
Но это грубый подсчёт и перед открытием ИП вам нужно посмотреть на ставку в своём регионе т.к. Например, в Санкт-Петербурге вместо 15% платят всего 7%.А ещё есть такое понятие как фиксированные и дополнительные страховые взносы, которые тоже повлияют на конечный результат.
Ознакомиться можно здесь:
Какиие dropshipping системы существуют.Есть 3 способа начать работу по системе дропшиппинг.
Начну от сложного к простому.
1. Свой интернет магазин и личные договоры с поставщиками.
1) Вы создаёте свой интернет магазин.Самый простой способ — воспользоваться конструктором сайтов.
Конструктор сайтов — это «готовый сайт», на котором вы регистрируетесь и он позволит вам без написания кода создать свой сайт, в нашем случае в виде онлайн магазина.Вы сразу получите подключенные платёжные системы, рейтинги под товарами, чаты и т.п..
Вам остаётся лишь визуально оформить это всё. Выбрать цвет фона, загрузить логотип магазина, написать приветственный текст на главной странице или указать информацию о действующих скидках.
Гибкость таких конструкторов колоссальная и позволяет сделать свой магазин уникальным.Самый популярный из таких конструкторов это shopify.com. Заходите на сайт, регистрируетесь и получаете 14 дней бесплатного использования. Далее минимальная цена 30$ в месяц.
Или заказываете создание магазина на kwork.ru и вам всё оформят за 3 — 10 дней:
- Все
- Все
- kwork.ru
Важно: Сейчас иногда вы сможете увидеть информацию о том, что по тем или иным причинам shopify.com критикуют. В связи с этим некоторые предприниматели переходят на selz.com или менее известные аналоги. Но и у них есть моменты с зачислением денег на российские счёта и требуется подключить такую систему как Payoneer.
Важно: Мобильная версия сайта. Ваш интернет магазин должен быть удобным и хорошо выглядеть при просмотре с телефона. Т.к. подавляющий трафик идёт именно с мобильных телефонов.
2) Договариваетесь с поставщиками напрямую.Т.е. ищите сайты и адреса поставщиков в интернете или покупаете готовые списки на том же kwork.ru.
Многие поставщики рекламу о себе дают в гугл, так что как только начнёте искать, гугл реклама вам сама предложит варианты.Списываетесь, созваниваетесь и договариваетесь.
Договор также подписывается онлайн двумя вариантами:1-й, вам вышлют на почту или в телеграм подписанный с их стороны договор, вы скачаете его на сотовый, пальцем напишите свою роспись в нужной графе и отправите назад.
2-й, электронные сервисы подписи. Это просто сайт на котором поставщик уже создал договор и вам останется лишь зарегистрироваться на сайте, открыть договор по отправленной вам ссылке и нажать кнопку «согласен».
Плюсы и минусы:Таким способом работаю либо «очень крупные» дропшипперы с сетью онлайн магазинов, либо «маленькие» которые работают в пределах своего города.
+ Быстрая доставка. Т.к. поставщика вы ищите в той же стране/городе где и будете продавать.
+ Сохранение покупателей. Договариваются чтобы при доставке товара покупателю, поставщик не вкладывал визиток и лишнего, а доставлял товар от имени вашего магазина.+ Бренд магазина. Возможность корректировать условия договора, вкладывать в коробки с товаром ваши открытки или визитки.— Неизвестно есть ли товар на складе и после заказа вам придётся уточнять эту информацию.— Не всегда получится подключить автоматический трекинг доставки товаров, зависит от поставщика и условий.
2. Неконтролируемые поставщики. Перепродажи.
Сейчас часто заключают договора с помощью публичной оферты.Т.е.
торговая интернет платформа публикует у себя договор(публичная оферта) и в ней указывает что должен сделать клиент, чтобы принять условия договора, эти действия называются акцептом.
Акцептом может быть: регистрация на сайте личного кабинета, перечисление денег в качестве депозита, выкуп товара и т.п.После того, как клиент совершит акцепт, договор считается заключённым.
1) Автоматическая перепродажа товаров.Это лишь один пример:
https://www.printful.com/
Здесь вы выбираете мерч, оформляете его дизайн, получаете картинку и выставляете её в своём магазине.Причём можно автоматизировать весь процесс. Т.е. после заказа, информация сразу будет отправлена к поставщику. Они нанесут ваш дизайн на мерч и отправят покупателю. Также и деньги будут переведены автоматически как вам так и поставщику.
А ещё это всё можно интегрировать не только с вашим магазином, но и выставлять этот же мерч на Etsy, eBay, Amazon полностью автономно.
2) Партнерские программы.К примеру Banggood:
В самом низу страницы, находите пункт «Партнерские программы» с подпунктом «Дропшип». Проходите регистрацию и через 2 дня вам создадут аккаунт, вы получите скидку на товары в размере 10%.Но для этого у вас должен быть свой сайт к примеру созданный на конструкторе shopify.com, т.к. при регистрации нужно будет указать на него ссылку.
3) Перепродажи.К примеру AliExpress или Alibaba:
Ищите товары на AliExpress, и выставляете их на своём сайте. А после покупки товара у вас, совершаете сами покупку на AliExpress у выбранного вами продавца и вместо вашего адреса, указываете адрес покупателя.
Также при покупке на AliExpress, пишите продавцу на английсокм, что вы дропшиппер и просите не вкладывать собственных визиток при доставке. «We’re dropshipping. No promotions & invoices, please!».
После этого передаёте код для отслеживания посылки вашему покупателю.
Плюсы и минусы:+ Автоматизация. К примеру инструмент oberlo.com для shopify.com, позволяет быстро переносить все товары из AliExpress в ваш магазин.+ Возможность брендирования. На alibaba.
com можно найти поставщиков которые будут наносить логотипы вашего магазина на упаковки товаров или вообще заказать у них специальный дизайн товара для вас.— Вам придётся иметь стартовый капитал. Т.к. некоторые платёжные системы морозят деньги на некоторое время после покупки. Т.е.
после покупки на вашем сайте, вам придётся сначала совершить покупку у поставщика за свои деньги.— Длительная доставка. от 7 до 60 дней. Вы будете уступать тем кто доставляет за 1 — 3 дня.
3. Поставщики со своими рынками сбыта и без необходимости выкупа их товара после получения заказа.
1) Не могу не начать с мало известной у нас «Zhejiang China Commodities City Group», компания которая сделала маленькую провинцию Иу(Yìwū) в Китае, торговым центром Китая.Их дочернее предприятие:
百盛网货
咨询电话：0579-85380061
www.bs008.com
В июле 2010 года прошло сертификацию онлайн площадки «Alibaba TrustPass membership» и вывело всех своих продавцов в онлайн магазины.Не смотря на то, что в провинции живёт меньше 2-х миллионов человек, на сегодня товары из этого города отправляются в 200 стран мира, у компании свыше 75 тысяч оптовых и розничных магазинов, а также своя интернет площадка.
Предприниматели работающие с ними, сразу же продают товары производящиеся на их же фабриках, в их же магазинах и на их же интернет площадке.
Касательно нас. Вы можете заключить с ними договор о покупке товара, но начать пользоваться их системой вы сможете только имея офис в Китае.
2) Наша Российская компания Галеон-Трейд.Расположены в Челябинске и уже 20 лет работают на рынке.
2 года назад приступили к освоению маркетплейсов и сейчас начали заключать контракты и выводить дропшипперов на маркетплейсы Ozon и wildberries.
Они предоставляют не только склады и товары для перепродажи, но и сразу рынок сбыта с 10-ю миллионами ежедневных посетителей без необходимости выкупать их товар до продажи. Возможно пытаются повторить успех компании «Zhejiang China Commodities City Group».
3) Ну и конечно же многим известная Американская компания Walmart.
Walmart, Inc. — американская компания, управляющая крупнейшей в мире сетью оптовой и розничной торговли.
Robot or human?
Robot or human?
www.walmart.com
У них есть своя система «Drop Ship Vendor» от Walmart, которая предусматривает 3 способа сотрудничества, а также прямые выгрузки их товаров на Amazon и eBay.
1. Дропшиппинг это.1) Вы рекламируете товар и передаёте заказы получая наценку.
2) Вы перепродаёте товары, выкупая товар после заказа у вас сохраняя наценку.
2. Подходы к продажи.1) Вы раскручиваете свой интернет магазин через соц. сети и закупку рекламы.
2) Вы выводите ваши товары на популярные маркетплейсы Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет и т.п..
Загрузка...
